达内科技2020年财报亮点多，K-12教育业务增长迅猛

在去年年末的时候，有一家颇为知名的教育机构。它交出了这么一份成绩单，这份成绩单是超越了市场预期的。其中，它青少年培训板块的利润飙升这一情况，是格外引人注目的。而在这背后存在着深刻变革，这种变革是线下业务与线上业务呈现出此消彼长态势的。

业务结构的显著变化

于2020年最后一季时，达内科技有整体的营收实现了6.5亿元，此情形超出了分析师先前预估的范畴。当中，针对青少年的教育板块展现极为显著，其净收入快要到3亿元，同比增长幅度比六成还要高，成为促使公司增长的核心动力。与之相比较而言，传统的成人职业教育业务收入达到3.52亿元，虽说重新回到增长路径，但7.2%的增速远远低于青少年业务，这表明公司收入重点出现了明确的转变，。

这种结构性的变化，于全年数据当中，显得更为清晰。青少年教育业务，其全年收入，达到了7.62亿元，而成人业务的总量，已然被它超越。公司的资源，明显朝着更具增长潜力的K - 12领域倾斜，这样的战略调整，直接在财务数据上有所反映，并且也预示着，未来市场竞争，将主要围绕青少年课外辅导来展开。

学员规模与忠诚度双提升

推动收入增长的直接动力，乃是学生人数的快速扩张，2020年第四季度，参加K - 12课程的学生总人数，近距离地接近了12.9万人，相较于上一年同期，呈现出大幅度的增加，尽管当季新招学员数量的增幅是6.7%，然而庞大的在读学员基数，为收入给予了稳定保障 ！

非常值得予以关注的是学员的高续费率，在学员当中，那些超过一年学龄限度的学员里，有86%作出了选择继续付费去进行学习的行为。这样的一组数据清晰地表明，课程所涵盖的内容抑或是服务所具备的质量已然得到了现有的学员群体性的认可之意，最终形成了一种稳定状态的用户留存情况。高续费率这种情况不但降低了持续不断的招生成本支出，而且还为未来收入能够呈现出可持续性的态势奠定成就下了坚实的基础条件。

线下学习中心效率优化

随着学员数量的增加，线下学习网络的运营效率得以提升。到2020年末时，青少年学习中心数量涨至236个，平均每个中心的年度净收入达126万元，相比之前增长超过50%。这表明公司在扩展网点之际，成功达成了单点产出的明显提高。

效率的提高或许源于好些方面，像是更具科学性的选址，更精确的针对本地的招生手段，还有中心内部运营管理的细致化。每一个学习中心创造出更高价值，对公司在进行扩张的时候控制总体所需成本助力不小，能提升整体业务取得的盈利水准。

在线教育贡献大幅增加

疫情在客观层面上加快了教育朝着线上化发展的进程，达内科技针对青少年的在线课程收入，自2019年的3420万元，急剧增长到1.08亿元，增长幅度超出了两倍之多。在线业务对于青少年教育总收入所做出的贡献的占比呢，也从原本的个位数，提升到了14%以上 。

该变化表明公司快速捕捉到市场所需的变动，进而把更多的资源投放至在线课程产品的研发以及推广之中。在线模式不但冲破了地理方面的限制，得以触及更为广泛的学生群体，而且其边际成本较低的特性或许会对利润的增长产生积极的作用，变为公司新的增长极点 。

成人业务盈利模式转型

传统成人职业教育业务，在第四季度展现出各不相同的发展路径，其收入增长，主要是因为生均学费得到提升，从7400元涨到了1万元，与此同时，公司对成人业务的线下网络进行了优化，中心数量以及场地面积都有了一定程度的缩减。

这种采取“提质减量”方式的策略，带去了教学成本比过去同时期下降幅度超过22%这样的效果。在收入稍微有所增加以及成本下降这两者共同发挥作用的情况下，该业务之中的毛利润达到了2.33亿元，毛利率有了明显的改善，并且已经连续两个季度达成盈利的状况，表明其业务所具有的模型正朝着健康可持续的方向发展 。

组织运营效率全面提升

前面的前端业务数据相当亮眼，公司整体的运营效率也在不断改善。在2020年第四季度的时候，公司的人均生产力从4.35万元提升到了6.48万元，增幅差不多接近50%。实际上这明确反映出公司在组织架构、流程管理以及技术应用诸多方面的优化收获了实际成效，。

较高的运营效率表明公司可凭借较少的人力成本去创造更为巨大的价值，这对提升公司的整体利润率有着直接的助力作用。在竞争极为激烈的市场环境当中，卓越的运营效率常常是一家公司构建长期竞争力的关键内在优势所在。

察看了达内科技这般呈现出“冰火两重天”态势的财报，其青少年业务呈现出高歌猛进的状况，而传统成人业务展现出精耕细作的情形，二者形成了鲜明的对照。您会觉得，这种把资源全力投放于K - 12赛道的战略规划，在未来教育政策持续规范的大环境背景之下，算得上是明智的长远抉择吗？欢迎在评论区域分享您的见解，要是觉得分析具有启发性，请点赞并且转发给感兴趣的友人。